Cómo construir relaciones sólidas con proveedores para importar productos únicos con Alfredo García
En este episodio de Importación 360, Daniel Guiloff conversa con Alfredo García, fundador de Dándola Hora, la primera empresa que diseña y fabrica relojes digitales en Sudamérica.
Alfredo comparte su experiencia buscando proveedores en lugares poco tradicionales, como Rusia, Bielorrusia y Japón, y revela los secretos detrás de una relación sólida y confiable con los proveedores, incluso en los momentos más complejos como la guerra de Rusia y Ucrania.
¿Por qué buscar proveedores fuera de China y Estados Unidos?
Aunque la mayoría de los emprendedores comienzan buscando proveedores en Alibaba o plataformas chinas, Alfredo sostiene que para diferenciarse en un mercado saturado, es clave ir más allá y buscar productos únicos o de alta especialización.
"Alibaba está bien para empezar, pero si todos compran en el mismo lugar, todos venden lo mismo. Hay que buscar algo distinto, aunque sea más difícil", explica Alfredo.
Además, al crear relaciones directas con proveedores únicos, se accede a productos exclusivos y se fortalecen los vínculos comerciales a largo plazo, algo que nadie más estará dispuesto a hacer.
Cómo crear una relación de confianza con un proveedor internacional
Alfredo comparte que el primer contacto no debe ser pidiendo precios, sino demostrando interés genuino en el producto y su historia.
✅ Consejos clave para crear relaciones reales y duraderas:
Mostrar conocimiento del rubro: "Si quiero vender relojes, el proveedor tiene que notar que sé de relojes."
Ir más allá del mail típico: Interactuar de forma personalizada, preguntar por la historia del producto o solicitar una entrevista.
Visitar en persona cuando sea posible: "Los negocios se cierran de verdad cuando te sientas a comer con ellos."
"A veces he viajado a Hong Kong, Japón y otros países solo para conocer a los proveedores y eso cambia completamente la relación", afirma Alfredo.
Los riesgos y cómo evitarlos: ¿cómo asegurarte que no te vendan falsificaciones?
Alfredo también advierte sobre los peligros de trabajar con distribuidores poco confiables, especialmente en lugares como India o Panamá, donde pueden haber falsificaciones.
✅ Tips para evitar problemas con proveedores falsos:
Desconfiar de precios demasiado bajos.
Revisar si el proveedor tiene acceso al catálogo completo de productos oficiales.
Sospechar si la atención es demasiado buena o rápida (los estafadores son expertos en eso).
Pedir siempre una reunión por videollamada antes de cerrar cualquier trato.
"Si el precio es demasiado bueno para ser cierto, probablemente no es cierto", enfatiza Alfredo.
Takeaways del episodio
✅ Buscar proveedores únicos fuera de China y Estados Unidos puede diferenciarte en el mercado.
✅ La relación personal con los proveedores es clave para obtener mejores productos y precios.
✅ Evita falsificaciones: verifica catálogo, precios, atención y pide reuniones.
✅ Sé paciente: construir un negocio sólido toma años, no semanas.
✅ Nunca tomes atajos: lo barato sale caro y puede destruir tu reputación.
¿Quieres escuchar más historias reales sobre cómo importar productos únicos y construir negocios exitosos?
📢 Escucha el episodio completo de Importación 360 con Alfredo García y aprende todos los secretos para importar productos únicos y diferenciarte en el mercado.
👉 Y si quieres más datos o ayuda para tus importaciones, visita ses.cl
