Cómo encontrar proveedores internacionales confiables: consejos prácticos para importar desde China
En este artículo, conversamos con Cristóbal López Lagos sobre cómo encontrar proveedores internacionales confiables, especialmente desde China. Compartimos consejos clave, errores comunes y estrategias prácticas para tener éxito al importar desde plataformas como Alibaba y Aliexpress.
La importancia de elegir bien a tu proveedor
Cuando se trata de importar, el proveedor no es solo quien te envía productos: es un verdadero socio estratégico.
En este episodio de El Transportador Global, Cristóbal López Lagos —creador de Mi Primer Container— cuenta cómo partió en el mundo de las importaciones y por qué una buena selección de proveedores hace toda la diferencia.
Uno de sus principales aprendizajes fue entender que el éxito no está en comprar lo más barato, sino en comprar bien. Y eso requiere tomarse el tiempo de evaluar, comparar y conversar con distintos proveedores antes de tomar cualquier decisión.
Plataformas como Alibaba y Aliexpress: ¿por dónde empezar?
Cristóbal recomienda comenzar con plataformas como Alibaba o Aliexpress, pero con una advertencia: no todo se resuelve con un clic.
Estas plataformas son útiles para establecer los primeros contactos, pero lo realmente importante es la conversación que tengas con cada proveedor.
Preguntas clave para filtrar proveedores:
¿Tiene experiencia exportando a Chile?
¿Responde con rapidez y claridad?
¿Está dispuesto a enviar muestras para testear la calidad?
📌 Consejo práctico:
"Pide siempre una muestra, aunque tengas que pagarla. Es la única forma de validar la calidad antes de hacer una compra grande", recomienda Cristóbal.
La importancia de construir relaciones comerciales
Una relación comercial no se trata solo de cerrar una compra. Según Cristóbal, muchos importadores se equivocan al asumir que el proveedor solo quiere vender.
La verdad es que los buenos proveedores valoran las relaciones de largo plazo.
Conocer cómo trabaja, qué certificaciones maneja y cómo reacciona ante problemas es clave para construir un vínculo de confianza. Dedicar tiempo a esto puede ahorrarte dolores de cabeza (y pérdidas) en el futuro.
¿Es necesario viajar a China para importar?
No. Hoy en día puedes importar desde Chile sin tener que subirte a un avión. Gracias a las herramientas digitales como videollamadas, correos y plataformas de mensajería, es posible mantener una comunicación clara y fluida con proveedores de cualquier parte del mundo.
Ahora bien, si tienes la oportunidad de participar en ferias internacionales o eventos de tu rubro, siempre es un plus para ampliar tu red y validar nuevos proveedores.
Los errores más comunes al importar
Cristóbal compartió varios errores que él mismo cometió al comenzar, y que vale la pena evitar:
No pedir muestras: confiar solo en fotos puede salir muy caro.
No tener claridad en los términos comerciales: desde los Incoterms hasta los plazos de entrega.No preguntar lo suficiente: asumir que todo está claro puede traerte sorpresas en aduana.
La clave está en anticiparse. Leer bien los contratos, entender todos los costos logísticos involucrados y asesorarse con expertos en comercio exterior.
La venta es más difícil que la compra
Una de las frases más potentes que dejó el episodio fue: "Vender es más difícil que comprar."
Muchos emprendedores se enfocan en traer productos, pero se olvidan que el desafío real está en vender: marketing, atención al cliente y postventa.
Si tu estrategia termina cuando llega el contenedor, estás dejando pasar lo más importante.
Escucha el episodio completo con Cristóbal López Lagos
En este episodio de El Transportador Global, Cristóbal entrega una guía honesta, directa y muy útil para quienes quieren comenzar a importar desde plataformas como Alibaba.
Si estás pensando en traer productos desde China o ya diste tus primeros pasos, este episodio te puede ahorrar tiempo, dinero y más de un dolor de cabeza.
🎧 Escucha el episodio completo aquí.
Takeaways
✅ Alibaba es un buen punto de partida, pero no una solución completa.
✅ Pedir muestras es esencial para validar la calidad del producto.
✅ La comunicación y confianza con el proveedor son fundamentales.
✅ No es necesario viajar: la tecnología está para ayudarte.
✅ Sin una estrategia de venta, no hay negocio sostenible.
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