Cómo hacer negocios en la minería sin ser proveedor directo con Patricio Andrés Salvo
En este episodio de Importación 360, Daniel Guiloff conversa con Patricio Andrés Salvo, gerente general de Cargo Trans, sobre las oportunidades y desafíos de la importación en la industria minera.
Con más de 17 años de experiencia en logística minera, Patricio explica cómo entrar a este mercado, incluso sin vender directamente a las mineras.
¿Por qué la minería es una gran oportunidad?
Chile lidera la inversión minera en Latinoamérica, con un portafolio de 84 mil millones de dólares en proyectos. Esto genera un boom de demanda que va más allá de los proveedores directos de insumos para la minería.
📌 Oportunidades para emprendedores e importadores:
✅ Suministros para hoteles, alimentación y recreación en zonas mineras.
✅ Venta de equipos de seguridad, transporte y logística.
✅ Alianzas con proveedores ya establecidos para ofrecer nuevos productos.
"Si no puedes venderle directamente a una minera, hay muchas empresas que trabajan con ellas y también necesitan abastecimiento", explica Patricio.
El error más común: No calcular los costos logísticos finales
Uno de los problemas más recurrentes en la importación para la minería es no considerar el costo real de entrega.
🚨 Error típico: Cotizar el transporte solo hasta la ciudad principal (Ej: Calama o Antofagasta) y no hasta faena minera, donde los costos aumentan por las exigencias del sector.
✅ Solución: Antes de importar, asegúrate de conocer todas las normativas y costos logísticos adicionales.
"El cliente minero asume que tú ya conoces las exigencias de faena. Si no lo consideras, puedes perder dinero", advierte Patricio.
Tendencias en la logística minera
🔹 Sustentabilidad: Se exigen certificaciones ambientales y reducción de emisiones en la cadena de suministro.
🔹 Digitalización: La automatización de procesos logísticos es clave para ser más competitivo.
🔹 Ciberseguridad: La protección de datos en la cadena de suministro será tan importante como la seguridad física.
📌 Escucha el episodio completo de Importación 360 con Patricio Salvo en Spotify o en YouTube y descubre cómo aprovechar el boom minero sin ser proveedor directo.
📢 Conclusión: La minería ofrece grandes oportunidades de negocio, pero requiere previsión, planificación logística y certificaciones para ser competitivo.
