Cómo hacer negocios en la Patagonia: logística extrema, oportunidades reales y aprendizajes clave

En este artículo, te compartimos la experiencia de Teresa Celedón, destacada empresaria de la región de Magallanes, quien revela los desafíos logísticos, las oportunidades reales y los aprendizajes que deja emprender en una de las zonas más extremas de Chile.

Emprender en la Patagonia: mucho más que frío y distancia

La región de Magallanes no solo es un territorio lejano y de clima impredecible. También es una zona con oportunidades logísticas, una comunidad empresarial resiliente y una creciente competencia regional —especialmente con Argentina— que obliga a innovar y adaptarse.

Teresa Celedón, con más de 44 años de experiencia, lo sabe mejor que nadie. Compartió los grandes desafíos de importar y exportar desde el sur extremo de Chile, y cómo ha aprendido a capitalizar oportunidades en un entorno muchas veces adverso.

Claves para emprender con éxito en regiones extremas

1. Planificación ante el clima

El clima en la Patagonia puede paralizar operaciones enteras. La clave está en anticiparse: crear planes alternativos, trabajar con márgenes de tiempo amplios y estar preparados para el cambio constante.

"En un mismo día puede haber viento, nieve y sol", dice Teresa. Y esa volatilidad obliga a tener una logística con margen de maniobra.

2. Entender la cadena logística completa

Desde los puertos hasta los proveedores, cada paso debe estar perfectamente coordinado. Montevideo, por ejemplo, ha ganado protagonismo como centro logístico alternativo gracias a su eficiencia y ubicación estratégica.

"En Magallanes, cada día de demora cuesta caro. Es esencial entender todo el flujo logístico desde el origen hasta el destino final."

3. Colaborar en comunidad

Teresa enfatiza la colaboración entre mujeres empresarias en la Patagonia. La empatía y el apoyo mutuo son pilares para sobrevivir y crecer en entornos hostiles.

"Colaborar no es solo una estrategia, es una necesidad."

4. Conocer al cliente antes de exportar

Exportar no es solo vender fuera del país, sino conocer profundamente al cliente y su contexto. Investigar mercados, generar relaciones de confianza y adaptar la oferta es parte del proceso.

"Hay que exportar con inteligencia, no solo con entusiasmo."

5. Separar visión de operación

Uno de los aprendizajes más importantes de Teresa es separar la creación del negocio de su operación diaria. Esto permite pensar estratégicamente, detectar nuevas oportunidades y evitar el agotamiento del fundador.

"No puedes estar metida en todo. Hay que aprender a delegar."

6. Tener un propósito claro

La pasión es importante, pero no suficiente. Tener un propósito claro, objetivos definidos y energía enfocada es clave para sostenerse en el tiempo.

"El propósito es lo que te hace seguir cuando todo está cuesta arriba."

Lecciones desde la región más austral

Emprender en Magallanes es también entender que los costos logísticos y energéticos son más altos, que las reglas cambian rápido y que la resiliencia es parte del día a día.

Pero también es reconocer que allí donde muchos ven obstáculos, otros como Teresa ven oportunidades.

"Nada es fácil en los negocios, pero todo se puede si te preparas y trabajas en red."

Conclusión

Hacer negocios en la Patagonia exige una combinación de planificación, empuje personal y redes de apoyo. Es posible, y muchas veces más rentable de lo que parece, si se hace con estrategia y enfoque.

Escucha el episodio completo con Teresa Celedón en El Transportador Global y descubre cómo transformar las dificultades logísticas en oportunidades reales.

Takeaways

• La logística en climas extremos exige planificación flexible.

• Montevideo se posiciona como hub logístico clave.

• La colaboración empresarial, especialmente entre mujeres, es estratégica.

• Separar operación de estrategia mejora la toma de decisiones.

• Tener un propósito claro y energía enfocada es clave para perdurar.

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