Cómo importar desde China sin riesgos y con éxito con José Canessa

En este episodio de Importación 360, Daniel Guiloff conversa con José Canessa, Managing Partner de TGS CIC Canessa, sobre cómo las empresas chilenas pueden optimizar sus relaciones comerciales con China. 

Con más de 40 años de experiencia, José ha liderado la creación de la Tandem DeskChain en Shanghái, un puente estratégico para conectar empresarios latinoamericanos con proveedores chinos.

Plataformas digitales vs. contacto directo

Las plataformas como Alibaba han facilitado la importación, pero no reemplazan la confianza y el control que brinda una relación directa con los proveedores.

✅ Las plataformas digitales son útiles para:

• Explorar proveedores y productos.

• Realizar compras pequeñas o muestras iniciales.

• Iniciar negociaciones sin necesidad de viajar.

🚨 Pero tienen limitaciones:

• No permiten verificar la calidad de los productos antes de grandes pedidos.

• No brindan seguridad sobre la capacidad real del proveedor.

• No optimizan costos y tiempos logísticos.

"El primer contacto puede hacerse en línea, pero para crecer, necesitas conocer a tus proveedores en persona", explica José.

Errores comunes al importar desde China

Muchos empresarios fallan en su primera experiencia importando desde China porque subestiman estos factores clave:

🚨 No verificar la legalidad del proveedor: No todos los proveedores tienen licencias y regulaciones en regla.
🚨 Desconocer las regulaciones chinas: Cada producto tiene restricciones que pueden afectar la importación.
🚨 No optimizar la logística: La importación directa puede mejorar plazos y costos en comparación con compras en plataformas.

📌 Solución: Trabajar con expertos en China que validen proveedores y optimicen el proceso.

¿Cuándo dar el salto y establecer contacto directo?

🔹 Si ya realizaste pedidos en plataformas como Alibaba y quieres escalar tu negocio.
🔹 Si necesitas mayor control de calidad y costos en tus importaciones.
🔹 Si quieres establecer relaciones comerciales a largo plazo con proveedores confiables.

📢 Escucha el episodio completo de Importación 360 con José Canessa en Spotify o en YouTube y descubre cómo hacer negocios con China de manera segura y eficiente.

👉 Y si quieres más datos o ayuda para tus importaciones, visita ses.cl/