Cómo vender más usando Story Selling con Gonzalo Otálora

En este episodio de Importación 360, Daniel Guiloff conversa con Gonzalo Otálora, experto en Story Selling y fundador de Go Story Selling, sobre cómo los importadores pueden usar historias para cerrar más ventas. 

Gonzalo explica la diferencia entre Storytelling y Story Selling, y por qué este último puede ser la clave para captar la atención y generar urgencia en los clientes.

¿Storytelling vs. Story Selling?

🚨 Storytelling: Contar una historia para transmitir un mensaje.
✅ Story Selling: Hacer que el cliente viva la historia y sienta el problema antes de presentarle la solución.

"Si el cliente no siente el problema, difícilmente querrá tu solución", explica Gonzalo.

Cómo estructurar un pitch con Story Selling

🔹 Conoce a tu cliente mejor de lo que él se conoce a sí mismo.
🔹 Crea preguntas que activen su imaginación y emociones.
🔹 Haz que experimente el problema antes de presentarle la solución.

Ejemplo: En lugar de decir "Tengo los mejores paraguas", usa:
"Imagínate que sales a una reunión importante y comienza a llover... no encuentras un taxi, tu ropa se arruina y llegas empapado. Ahora imagina que tu paraguas no solo te protege, sino que se abre en segundos y te da un toque elegante. Eso es lo que ofrecemos."

El error más común al vender

🚨 Hablar solo del producto y no del problema del cliente.
✅ Enfocarse en cómo el producto transforma la vida del comprador.

📢 Escucha el episodio completo de Importación 360 con Gonzalo Otálora en Spotify o en YouTube y aprende a vender con Story Selling.

📌 Conclusión: No vendas características, vende experiencias. Haz que tu cliente sienta la necesidad antes de presentarle la solución.

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