De tenista a empresario: cómo Sur Sports combina deporte y logística para crecer
En este episodio exploramos la historia de Nicolás Iraira, fundador de Sur Sports, y cómo pasó de ser un tenista amateur a construir un negocio sólido en la industria del deporte. Hablamos sobre los desafíos logísticos, la importancia de la planificación de inventario y las claves para diferenciarse en un mercado competitivo.
La pasión por el tenis que se transformó en empresa
Lo que comenzó como un sueño deportivo terminó convirtiéndose en una oportunidad de negocios. Nicolás Iraira, junto a Eisele Rubio, encargada de importaciones en Sur Sports, compartió en El Transportador Global cómo nació la compañía, los primeros pasos en un mercado altamente competitivo y la importancia de la disciplina como motor para emprender.
Su experiencia demuestra que conocer el rubro desde dentro es una ventaja clave: entender las necesidades de los deportistas permite ofrecer productos de mejor calidad y con un valor diferencial.
Logística: el corazón de un negocio en crecimiento
En la conversación, Nicolás y Eisele fueron claros: la logística es el motor silencioso de Sur Sports. Desde la planificación de la demanda hasta la importación de productos especializados, cada decisión logística impacta directamente en la satisfacción del cliente.
Uno de los errores más comunes que identificaron es el sobrestock, algo que muchas empresas en expansión enfrentan. Para ellos, el secreto está en conocer bien el nicho de mercado y planificar con anticipación, sin perder flexibilidad para adaptarse a cambios en la demanda.
La creación de una marca propia: Tilki
Más allá de importar y vender productos, Sur Sports decidió dar un paso más: crear su propia marca, Tilki. Esto no solo les dio mayor control sobre la calidad y la estabilidad del negocio, sino también la posibilidad de competir con una identidad clara en un mercado saturado.
La estrategia incluyó colaboración con deportistas, lo que permitió dotar a la marca de un propósito real y una conexión auténtica con su público.
Importar o producir: decisiones estratégicas
Una de las reflexiones más interesantes del episodio fue la comparación entre importar productos ya desarrollados o producirlos localmente. Ambos caminos tienen ventajas y desventajas: importar permite escalar más rápido y con menor inversión inicial, mientras que producir da mayor control y diferenciación.
Lo importante, según Nicolás y Eisele, es evaluar en qué etapa está el negocio y tomar decisiones en base a la capacidad financiera, la cartera de clientes y la estrategia de crecimiento.
Lecciones para nuevos emprendedores
De la conversación surgen varios aprendizajes que pueden servir a cualquier emprendedor:
La calidad es más importante que el precio: un producto confiable genera confianza en el cliente.
La disciplina y el orden son claves: no basta con pasión, hay que gestionar con rigor.
No apresurarse en la expansión: cada etapa debe vivirse con paciencia.
Los errores enseñan: equivocarse es parte del camino, lo importante es aprender y ajustar rápido.
Escucha el episodio completo con Sur Sports
La historia de Nicolás Iraira y Eisele Rubio es un recordatorio de que la pasión, bien gestionada, puede transformarse en un negocio sostenible. Desde la cancha hasta la bodega, el camino de Sur Sports muestra que la logística y la estrategia son tan importantes como el amor por el deporte.
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Takeaways
✅ La logística define la satisfacción del cliente.
✅ El sobrestock es un error común en empresas en expansión.
✅ Crear una marca propia ofrece control y estabilidad.
✅ La disciplina y el orden son esenciales para el éxito.
✅ La calidad del producto es más valiosa que competir solo en precio.
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