La marca que nació importando desde China y rompió tabúes en Latinoamérica

Eduardo Daza emigró de Venezuela a Chile en 2017. Llegó sin contactos ni capital, pero con una fuerte motivación por emprender.

Comenzó vendiendo empanadas y trabajando como mesero, hasta que surgió la idea de crear una marca propia: así nació MyCocos, una línea de rasuradoras para la zona íntima masculina.

“Somos millones los que hemos salido de nuestro país. Y al salir de la zona de confort, estás prácticamente obligado a buscar cómo subsistir y crecer. Eso lo veo como una ventaja competitiva.” — Eduardo Daza

Importar desde China: estrategia, aprendizaje y oportunidades

Desde el inicio, Eduardo y su equipo entendieron que fabricar en Chile era muy costoso para lo que querían lograr. China, en cambio, les ofrecía experiencia, estándares de calidad y mejores condiciones de escalabilidad.

“La fábrica del mundo está en Asia. Ahí está la experiencia, la gente más cualificada y los mejores estándares para ciertos productos.” — Eduardo Daza

Al principio, se apoyaron en contactos con experiencia previa en China. Luego desarrollaron su propia cadena de proveedores, enfrentando los desafíos de certificaciones, muestras, ajustes y costos logísticos.

“El error más común es querer el producto perfecto desde el comienzo. Hay que validar primero con un MVP y luego optimizar.” — Eduardo Daza

Construir marca propia: una decisión estratégica

Pese a tener experiencia en comunicación y contenido, Eduardo decidió no ofrecer servicios a terceros, sino construir su propia marca con voz, propósito y visión clara.

“Queríamos algo que viniera desde nosotros. Cuando comunicas desde lo que vives, es más fácil conectar con las personas.” — Eduardo Daza

El producto base existía en el mercado, pero MyCocos le dio un giro único: humor, lenguaje directo, diseño cuidado y una campaña que rompía tabúes en torno a la higiene masculina.

“La rasuradora ya existía. Solo que la adaptamos para otra parte del cuerpo y le dimos una narrativa propia.” — Eduardo Daza

Marketing como motor del negocio

Eduardo afirma que el éxito de la marca está ligado en un 80% a su estrategia de marketing. Comunicaron sin miedo, construyeron una comunidad e invirtieron en contenido auténtico.

“El mercado premia al que aporta valor y lo sabe comunicar. Hoy más que nunca, necesitas saber contar bien tu historia.” — Eduardo Daza

La marca se expandió desde Chile hacia Colombia, México y Panamá. Siempre usando e-commerce, sin tiendas físicas, y combinando estrategias de performance con branding emocional.

Lecciones logísticas: dominar antes de delegar

MyCocos comenzó operando desde una bodega propia, lo que les permitió entender todo el flujo logístico antes de delegarlo a terceros en otros países. Este conocimiento les dio control, ahorro y claridad.

“Montamos la bodega nosotros mismos. Aprendimos cada paso del proceso. Eso nos dio poder para exigir calidad cuando delegamos.” — Eduardo Daza

Hoy trabajan con operadores logísticos 3PL que se encargan de la última milla, pero con protocolos y supervisión definidos internamente por el equipo.

Probar rápido, escalar con inteligencia

Antes de su producto estrella, probaron más de 20 artículos distintos. El aprendizaje: testear rápido, barato y sin enamorarse de una idea.

“Hay que probar mucho, rápido y con poco dinero. Eso permite saber qué funciona y qué no, sin poner en riesgo todo el negocio.” — Eduardo Daza

La primera importación fue de 3.000 unidades. Un riesgo calculado, pero basado en su conocimiento del mercado y experiencia previa en ventas digitales.

Escucha el episodio completo con Eduardo Daza

🎧 Escucha el episodio completo de El Transportador Global y descubre cómo una rasuradora importada desde China se transformó en un negocio millonario que rompió tabúes en toda Latinoamérica.

Takeaways ✅

• Importar desde China es accesible si eliges bien a tus proveedores.
  

• No busques la perfección al inicio: valida con un MVP y mejora con el tiempo.
  

• La comunicación clara y creativa puede representar el 80% del éxito comercial.
  

• Entender la logística antes de delegarla permite ahorrar y optimizar.
  

• La construcción de marca propia te da control, diferenciación y comunidad.

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