La marca que nació importando desde China y rompió tabúes en Latinoamérica
Eduardo Daza emigró de Venezuela a Chile en 2017. Llegó sin contactos ni capital, pero con una fuerte motivación por emprender.
Comenzó vendiendo empanadas y trabajando como mesero, hasta que surgió la idea de crear una marca propia: así nació MyCocos, una línea de rasuradoras para la zona íntima masculina.
“Somos millones los que hemos salido de nuestro país. Y al salir de la zona de confort, estás prácticamente obligado a buscar cómo subsistir y crecer. Eso lo veo como una ventaja competitiva.” — Eduardo Daza
Importar desde China: estrategia, aprendizaje y oportunidades
Desde el inicio, Eduardo y su equipo entendieron que fabricar en Chile era muy costoso para lo que querían lograr. China, en cambio, les ofrecía experiencia, estándares de calidad y mejores condiciones de escalabilidad.
“La fábrica del mundo está en Asia. Ahí está la experiencia, la gente más cualificada y los mejores estándares para ciertos productos.” — Eduardo Daza
Al principio, se apoyaron en contactos con experiencia previa en China. Luego desarrollaron su propia cadena de proveedores, enfrentando los desafíos de certificaciones, muestras, ajustes y costos logísticos.
“El error más común es querer el producto perfecto desde el comienzo. Hay que validar primero con un MVP y luego optimizar.” — Eduardo Daza
Construir marca propia: una decisión estratégica
Pese a tener experiencia en comunicación y contenido, Eduardo decidió no ofrecer servicios a terceros, sino construir su propia marca con voz, propósito y visión clara.
“Queríamos algo que viniera desde nosotros. Cuando comunicas desde lo que vives, es más fácil conectar con las personas.” — Eduardo Daza
El producto base existía en el mercado, pero MyCocos le dio un giro único: humor, lenguaje directo, diseño cuidado y una campaña que rompía tabúes en torno a la higiene masculina.
“La rasuradora ya existía. Solo que la adaptamos para otra parte del cuerpo y le dimos una narrativa propia.” — Eduardo Daza
Marketing como motor del negocio
Eduardo afirma que el éxito de la marca está ligado en un 80% a su estrategia de marketing. Comunicaron sin miedo, construyeron una comunidad e invirtieron en contenido auténtico.
“El mercado premia al que aporta valor y lo sabe comunicar. Hoy más que nunca, necesitas saber contar bien tu historia.” — Eduardo Daza
La marca se expandió desde Chile hacia Colombia, México y Panamá. Siempre usando e-commerce, sin tiendas físicas, y combinando estrategias de performance con branding emocional.
Lecciones logísticas: dominar antes de delegar
MyCocos comenzó operando desde una bodega propia, lo que les permitió entender todo el flujo logístico antes de delegarlo a terceros en otros países. Este conocimiento les dio control, ahorro y claridad.
“Montamos la bodega nosotros mismos. Aprendimos cada paso del proceso. Eso nos dio poder para exigir calidad cuando delegamos.” — Eduardo Daza
Hoy trabajan con operadores logísticos 3PL que se encargan de la última milla, pero con protocolos y supervisión definidos internamente por el equipo.
Probar rápido, escalar con inteligencia
Antes de su producto estrella, probaron más de 20 artículos distintos. El aprendizaje: testear rápido, barato y sin enamorarse de una idea.
“Hay que probar mucho, rápido y con poco dinero. Eso permite saber qué funciona y qué no, sin poner en riesgo todo el negocio.” — Eduardo Daza
La primera importación fue de 3.000 unidades. Un riesgo calculado, pero basado en su conocimiento del mercado y experiencia previa en ventas digitales.
Escucha el episodio completo con Eduardo Daza
🎧 Escucha el episodio completo de El Transportador Global y descubre cómo una rasuradora importada desde China se transformó en un negocio millonario que rompió tabúes en toda Latinoamérica.
Takeaways ✅
Importar desde China es accesible si eliges bien a tus proveedores.
No busques la perfección al inicio: valida con un MVP y mejora con el tiempo.
La comunicación clara y creativa puede representar el 80% del éxito comercial.
Entender la logística antes de delegarla permite ahorrar y optimizar.
La construcción de marca propia te da control, diferenciación y comunidad.
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